西门子是世界上第三或第四大跨国企业
第23节:为这场幽默剧划上句号
5月1日的那期《卫报》把全国对于此事的情感都总结了一遍:"对于每个人来说,这是新闻频发的一周--美国发布从沙特阿拉伯撤军、以色列又受到自残式炸弹袭击、阿根廷希望通过选举选出一位能够抢救改造经济的人物hh但是在英国,牵动全部国人之心并让举国媒体倍感紧张的一件事无疑就是,贝克汉姆会离开曼联去皇马吗?"
5月4日,曼联博得了英超联赛冠军.4天后,佛罗伦蒂诺在其办公室举办的一次会议上流露:要害时刻已经来临,他对于签下贝克汉姆持非常乐观的态度.他说,一切条件均已具备--弗格森希望其离开,贝克汉姆也想离开,我们希望得到他.因此,让所有人都满足吧."统一天,桑切斯眼里放着光,他高兴地告诉我为什么在他眼中,一定要引进贝克汉姆.他说:"现在,皇马与曼联代表着欧洲足球的南北权势,也各自代表着拉丁文化与盎格鲁-萨克森文化.得到贝克汉姆可以让我们向北方进军,向盎格鲁-萨克森文明圈进军.皇马就会成为足球世界里的结合国."
5月11日,曼联终于为这场空费时日的滑稽剧划上了句号.他们2比1克服了埃弗顿,结束了海内联赛.在这场比赛中,1.95合击传奇,贝克汉姆又进球了.当晚,凯尼恩最终还是将事情和盘托出,否认一直有俱乐部为贝克汉姆报价,并称为贝克汉姆开出5000万欧元左右转会费的俱乐部将在考虑范畴之内."若非如此,实与玩忽职守无异,"凯尼恩说,"曼联的成功起源于全队的努力,贝克汉姆是曼联的中心球员.但一名球员毕竟还是会退役,他们的活动寿命会到头,所以到了必定的时候,我们必须找到新球员调换他."
5月19日,G14团体又举行了一次会议.这一次的会址恰好选在了曼彻斯特.桑切斯代表皇马出席.此次会议的主要目的是就电视转播权的问题制订出一个独特政策,而桑切斯此行的主要目的是与凯尼恩商讨贝克汉姆的转会问题.所以西班牙人将英格兰人拖到一边向他打探虚实.事实上,贝克汉姆的一只脚已经跨出了曼联俱乐部,但凯尼恩并非完整处于被动,他说:"俱乐部内部尚有争议,不过情况已有进展."桑切斯说:"好,我们能做一件事吗?我能否和贝克汉姆的经纪人谈谈?"凯尼恩考虑了片刻,然后回答"可以".无疑,这为桑切斯的下一步行为大开便利之门,而这也正是桑切斯一直等待的东西.
大戏的最后一幕开始了,桑切斯来到法国尼斯会面托尼.史蒂芬斯.后者当时正与贝克汉姆在一起.桑切斯想要弄清的是贝克汉姆是否真的希望去皇马效率,是否对于离开曼联心存疑虑,皇马是否是他最想去的俱乐部.而史蒂芬斯的话恰是桑切斯想要听的:"没错,毫无疑问.除了曼联,皇马是贝克汉姆最心仪的球队.别的,一切都不重要."
随后,桑切斯将皇马所能提供的基础经济条件摆到了谈判桌上.他说,在交易正式启动之前,贝克汉姆还需要知道两件事.首先,他在皇马的年薪是不能讨价还价的.和其他四位巨星--罗纳尔多、齐达内、费戈和劳尔一样,都是每年550万欧元.另外,他必须将50%的形象费转让给皇马俱乐部,那意味着尔后贝克汉姆要将从诸如百事可乐、阿迪达斯等赞助商那里取得的一半个人赞助无偿地上交皇马.
对于桑切斯来说,这是个奥妙的时刻.他甚至有些惧怕.他很清晰这一条款对于像贝克汉姆这样的个人"跨国公司"来说切实是太过分了,整个交易甚至有可能因此流产.桑切斯是个商人,如果贝克汉姆说"不",他也很明白贝克汉姆的态度.事实上,凯尼恩曾在暗里里告诉桑切斯,贝克汉姆不可能接收这样过火的前提.但是无论贝克汉姆说什么,皇马不会为他攻破惯例.皇马不能冒险,新开传奇1.85,仅仅因为一人而让整个"天河舰队"分崩离析.然而让桑切斯无比吃惊、无比放松的是,史蒂芬斯告诉他不用为此担心,皇马开出的这两条并非无法接受.
史蒂芬斯说:"最终左右贝克汉姆决定的将是皇马的真挚,而非经济问题."实在,精明的史蒂芬斯有一点没有提到,就像一块饼,固然贝克汉姆的一半形象费,在数量上异常宏大,但这块饼自身也将因为贝克汉姆加盟皇马做作而然地增大,其对诸多跨国公司的吸引力也将比他在曼联时大得多,而且增加速多将会进一步加快.此外,皇马是全世界独一确定能晋升贝克汉姆品牌价值的俱乐部,而加盟别的俱乐部则是冒险.同样,史蒂芬斯没有忘却自己经纪人的身份,他提示桑切斯,追逐贝克汉姆的俱乐部不止一家,一家西班牙俱乐部(巴塞罗那)和两家意大利俱乐部(国际米兰和AC米兰)都对贝克汉姆仍然感兴致.
皇马并没有到达佛罗伦蒂诺寻求的完善境界.当初是他亲身出马捕捉猎物的时候了.这个时候,皇马正式与曼联开展了谈判.而贝克汉姆没有理睬他们,随英格兰国家队飞往南非,见到了他眼中最巨大的好汉--尼尔森.曼德拉,并与南非国家队进行了友情竞赛.之后,他随即赶回英国,带上妻子孩子一起前往美国开始了为期三周的度假.
他离开的这段日子,事情匆匆趋于暧昧化.评论家们开始畅所欲言,纷纭猜想哪家欧洲豪门才是贝克汉姆的最终归属.许多俱乐部都参加了争夺贝克汉姆的行列中来:巴塞罗那、AC米兰,甚至当时的罗马主帅法比奥.卡佩罗也说,如果他的队中能有贝克汉姆的话,那就太美妙了.6月7日,曼联发表了一份声明,承认来自意大利和西班牙的俱乐部对于签下贝克汉姆非常有兴趣.这份声明还确认了贝克汉姆的经纪公司SFX也一直与这些俱乐部保持着联系,有关各方时常进行亲密的沟通.这些并不完全都是实在情况.当时曼联正与巴塞罗那打得炽热,而无论是SFX还是贝克汉姆本人都被蒙在鼓里.
第24节:感觉自己被出卖了
或者应该说,与曼联坚持联系的是当时正在竞选巴塞罗那主席的胡安.拉波尔塔.在6月末的选举中,10万巴萨会员将通过投票决定他是否可以中选.6月初的那个星期,传言不断,称曼联即将与拉波尔塔达成协议.而在这时,佛罗伦蒂诺镇定自如,期待机会采用举动.这并不是用钱解决问题的时候--与巴萨或其余俱乐部展开价钱大战并不是他脑筋中的规划.他想要的,只是一个人的战场.
好消息终于从意大利传来.意大利人终极退出竞争,这对于佛罗伦蒂诺,对踊跃进行会谈的拉波尔塔来说都是好消息.国际米兰很快就废弃了,而AC米兰副主席阿德里亚诺.加里亚尼指出,假如保持收购贝克汉姆,那么即便最终得到他,也会付出重大代价,因而也明白退出了.AC米兰俱乐部主席贝卢斯科尼说:"咱们能够拿购置贝克汉姆先生的钱,做成良多别的事,付出这样的代价并不值得."至此,意大利方面对于贝克汉姆的追赶终告停止.
突然,灾害来临到佛罗伦蒂诺头上.6月9日,曼联发表声明,称该俱乐部已经接受了拉波尔塔4500万欧元的报价.期近将到来的周末,6月15日,也就是他行将入选巴萨主席的那一天,贝克汉姆将正式被卖到这家加泰罗尼亚豪门俱乐部.一时之间,这条消息让皇立刻下不知如何接受.岂非所有人都一直在诈骗他们,即使是在私家谈话中也是这样?莫非这是曼联和贝克汉姆串通一气想出的诡计?不,这只是曼联的单方面声明,无论贝克汉姆还是史蒂芬斯都没有被求证过.
对于曼联这样的豪门球队来说,这样的做法让人大跌眼镜.原来,拉波尔塔在与其他5位候选人的争取中并没有什么上风,曼联与这样一个角色展开谈判就已经让人吃惊了.而且,他们的做法对于贝克汉姆本人来说缺少最少的尊敬.不管弗格森怎么看他,贝克汉姆究竟赤胆忠心地为俱乐部效力了13年.曼联上世纪六七十年代的巨星乔治.贝斯特强烈鞭挞了曼联看待贝克汉姆的冷淡无情.英格兰职业球员协会主席戈顿.泰勒也同样满腔怒火."即使是一辆二手车,也不应该这样卖掉,"他说,"更不必说是自己最昂贵的资产了."
身在加利福尼亚的贝克汉姆,在听到这一新闻时黯然神伤.恼怒之下,他感到本人被出售了,他真的受伤了.
佛罗伦蒂诺看到,自己的机会来了.通过桑切斯和史蒂芬斯,他让贝克汉姆懂得到,他亮底牌的时候到了.贝克汉姆需要一点点激励.他在与史蒂芬斯谈话当前,让后者随即通过SFX发表声明,对于自己被当作"巴塞罗那主席选举中的政治筹码"而深感"扫兴与吃惊".这份贝克汉姆在加州发表的声明在最后一段写道:"大卫的征询参谋们并无与拉波尔塔先生会谈的打算."这犹如用一种礼貌的方式说:"我不去巴萨!"
如果曼联像一些英国报纸评论员所提出的那样,颁布交易细节以求在与皇马的谈判中占得先机,成果只会事与愿违.其实巴塞罗那已经出局了.如果贝克汉姆不想去,他就不会去.10个月前,佛罗伦蒂诺在得到罗纳尔多之后,一直耐烦等候的时刻终于要降临了.曼联大声叫卖,贝克汉姆自己也愿意加盟皇马.而且,再没有别的球队从中搅局了,这是再好不外的机遇.
6月13日,星期五,皇马与曼联在撒丁岛举行了拥有决定意义的会谈.在马拉松式的午餐会上,凯尼恩最终以一个"微不足道"的价格将贝克汉姆交给了桑切斯.但是交易完成之前,尚有两件事需要处置.贝克汉姆需要和佛罗伦蒂诺面谈并给出"密码",桑切斯和史蒂芬斯也要坐下来,敲定贝克汉姆合同的个人条款细节."密码"是佛罗伦蒂诺发现的术语,就像亲吻教皇的戒指以示虔诚一样,他想让皇马球员起誓尽忠俱乐部.在他的坚持下,齐达内和罗纳尔多这样做了.如今,他希望贝克汉姆也这样做:亲耳听到他说,皇马高于世界上任何一家俱乐部,他从内心希望加盟皇马.桑切斯确信贝克汉姆已经知道了这些,而他也依照佛罗伦蒂诺的要求做了.
6月15日,日曜日,两人通过电话进行了交谈.这一天也是为选举巴萨主席投票的日子.拉波尔塔赢了,人们广泛以为,他需要感谢的是"贝克汉姆效应",也需要感谢将世界上最受关注球星带到巴萨的野心,而这正是他的对手们所没有的.那天晚上,皇马做客卡尔德隆球场,挑衅马德里竞技队.这是那个赛季的倒数第二场联赛.如果要在下周夺冠,那就必须赢得这场比赛.各自球队的领导人共进午餐是马德里德比的传统.吃到一半的时候,桑切斯拿着手机,径直奔向佛罗伦蒂诺,脸上净是兴奋的表情.佛罗伦蒂诺站起身,环视了一下餐馆,试图找到一处寂静的角落以便与桑切斯密谈.餐馆里哪有这样的角落?
他走了出去,但是餐馆进口处也已经挤满了人.佛罗伦蒂诺一向冷静沉着,但是这次他也把持不住自己了.就在转会截止前夕,经过越来越多的质疑与缓和之中的等待,两人终于要进行足以称为双方毕生中最重要的一次谈话.皇马主席心急火燎地要找一个地方坐下来和贝克汉姆好好谈谈.他去了厨房,不行;他去了洗手间门外的走廊,也不行;男洗手间,这里的人流也很多.只剩下一个地方了--女洗手间.他冲了进去,还好没有人,终于宁静了.他将头伸出窗外,示意他的保镖守住大门,新开传奇网站,不让任何人进入,情况其实是太紧迫了.
桑切斯早就把贝克汉姆该对佛洛伦蒂洛该说的话告诉了贝克汉姆,英格兰队队长说得涓滴不差:"我的幻想,就是为皇马踢球."而佛罗伦蒂诺回答:"你这么说我非常兴奋.您永远不会懊悔,因为我们是个大家庭.在这里,您会受到最好的招待.您是位伟大的球员,在皇马,您会变得更加杰出."对于佛罗伦蒂诺的表态,贝克汉姆表示了感谢,并许诺当晚他将观看皇马与马德里竞技队的比赛.他祝贺自己即将加盟的球队好运.
第25节:完成签约的程序
作为回报,佛罗伦蒂诺也对贝克汉姆表现了感激.离别之后,他绝不顾虑地分开了女洗手间,而后唆使桑切斯第二天与托尼.史蒂芬斯会见,就当是为自己心爱的人,最终敲定交易细节.而贝克汉姆,正在赫特福德的家中与家人烧烤,在与妻子磋商之后,他们达成了一致,没错,就是皇马了.然后他们坐了下来,一起观看了皇马的比赛.30分钟之内,皇马就以3比0当先,最终以4比0结束了比赛.
比赛之后,贝克汉姆给斯蒂芬斯打了电话,让他速与皇马实现转谈判判.第二天是一个礼拜一,斯蒂芬斯与桑切斯还有皇马律师团随即展开谈判,周二下战书结束.谈判没有波及钱的问题.这阐明,当斯蒂芬斯告知桑切斯,抉择皇马是贝克汉姆从心底爆发出的欲望,而这并不是玩笑.他的薪水问题,轻变无英雄,主动上交50%形象费问题,在谈判中均没有提及.合同期限为4年,这也不是问题.谈判重点集中在一些并不能算细枝末叶的问题方面,重要是贝克汉姆的安家问题:比如当他到达马德里初期的住宿、比方辅助他寻找屋宇,好比为其孩子寻找学校以及找到一个值得信赖的管家问题.
6月17日星期二的晚上,球员与俱乐部之间的交易已经完成,剩下的就是告诉曼联并与其互发传真,对这笔交易进行确认.但是在故事讲完之前又发生了一点小曲折,曼联或皇马中的任何一方都没有对在撒丁岛上达成的协议反悔.明争暗斗的时候已经从前了.现在所有的牌都摊在了桌面上,只剩下一些技巧性的问题有待解决:就两家俱乐部之间互发传真的用词双方须要达成一致;全世界关注的眼光瞄准贝克汉姆转会已经连续了3个月,现在是彻底公布结果的时候了,因此两家俱乐部在消息发布会上的口径也需要和谐.此外,让人感到意想不到的是,两家俱乐部在互发传真的进程还是发生了一些问题.
事情变得庞杂,都是因为当天晚上,佛罗伦蒂诺、桑切斯以及另外两名皇马官员和一位商界非常重要的人物之间进行的一次按期晚餐集会.这位重要人物高大英武,是德国人,也是奥迪-大众汽车公司的总裁伯纳德.皮什特施奈德博士.同时加入的晚餐聚会的还有另外三位该公司高等官员,其中一位是大众汽车西班牙分公司的负责人加桑斯.正是通过加桑斯,6个月后在他巴塞罗那的办公室里,我了解到了这次奇怪聚会上发生的故事.
那几个星期,皇马正与奥迪商议赞助的问题,这次晚餐聚首正式双方引导层在正式达成协议前会晤的好机会.地点设在马德里的奥迪论坛,也是该公司在西班牙分公司的核心肠区.晚餐会时间定在9点30分.如此重要的场所,从没有人迟到过,对于像佛罗伦蒂诺这样严厉守时的人来说更是如此.但皇马代表团还是迟到了.十分钟过去了,二十分钟,三非常钟.连人影都没看到.如此不敬,让皮什特施奈德博士很不习惯.他也毫不粉饰心中不断回升的怒火.
不过,合法奥迪西班牙分公司的代表倍感为难的时候,皇马的人出现了.十点刚过,他们促忙忙地穿过大门,一副心不在焉的样子,特别时佛罗伦蒂诺和桑切斯还在用手机打电话."他们着实太没有礼貌了!"据加桑斯回忆,当时奥迪的官员们都在这样嘀咕.佛罗伦蒂诺清楚这样显得很粗暴,他中断了电话,和奥迪公司的四位官员简单握了握手,并告诉他们稍后经过解释,他们一定会懂得他这样做的原因.然后他再次拿起手机,继承打电话.
直到10点30分,皇马代表才得以坐下,向早已目瞪口呆的德国客人们解释发生的一切.佛罗伦蒂诺说:"我们正在完成与贝克汉姆签约的程序.西班牙最大的播送电台已经发布消息,说交易已经完成,但事实并非如此.我们尚没有最终肯定合同的所有细节,但现在必需断定,因为媒体已经将我们团团围住,而贝克汉姆现在正在伦敦希斯罗机场,筹备前昔日本.我们盼望能在他出发之前敲定合同."听到这些,奥迪官员们的立场来了个180度的大转弯.一方面,可能见证皮什特施奈德博士称作的"历史时刻",他们非常高兴;更重要的是他们很快得到消息,在奥迪与皇马业已达成的协议基本上,奥迪用不着多花一分钱,就能将贝克汉姆也纳入这一援助系统.
加桑斯后来对我说:"我们想,'太好了,如果说奥迪还对与皇马的赞助协议抱有疑问的话,那么单单这一条消息就把所有疑虑一网打尽.'我们太激昂了,如果没有贝克汉姆,把与皇马交易的价值看成100,那么现在它的价值就是150.不费吹灰之力,不用多掏一个子儿,我们就在一夜之间将这项协议的价值进步了50%,太美好了!电话一个接一个,有媒体打来的,也有打给曼联俱乐部的,我们不再困惑,也不再是看客了.在贝克汉姆的转会大戏中,我们成了积极的参加者.突然之间,我们和皇马人一样,急切地希望交易最终完成的那一刻.现在,对于这件事的最终敲定,我们有着极大的兴趣."
电话仍是一直地打进来,对于奥迪公司的人来说,佛罗伦蒂诺口中所说的每一句话都牵动着他们的心.他们默默地坐着,连大气都不敢出,直到一个显明无比重要的电话打来.加桑斯说:"我们忽然发明,桑切斯十分担忧他在伯纳乌的办公室里很可能没有人,因此,如果曼联发来确认交易的传真,他就无奈看到了.11点,当我们最终听到桑切斯确认,来自曼联的决议性文件已经传来,我们当时的感觉与其说是愉快,还不说是放下心来."
第26节:像天使一样踢球
几乎没等他们举起庆贺的羽觞,电话又响了,全世界都希望知道发生的一切.佛罗伦蒂诺只得再一次向皮什特施奈德博士报歉:"电话恐怕不会断了,而这顿晚餐却无法持续下去."奥迪-大众公司的头号人物却相称大度,他回答:"别在意,如果这个晚餐会照常进行,我们可能很快就会忘却,即使能想起,也不过是又一个社交晚宴罢了.而这样的一个夜晚,我们永远都不会忘记."
几分钟后,在皇马和曼联的官方网站上同时发布申明,证明了贝克汉姆转会皇马的消息.西班牙最大的电台也向全世界迫切渴望得到消息的人们宣布:"今年夏天的肥皂剧已经结束了,大卫.贝克汉姆,全球最有魅力的足球运发动,已经正式签订协议,加盟佛罗伦蒂诺的皇马俱乐部,合同为期四年."
这一消息就像电流一样,中变传奇,迅速传遍了全世界.加桑斯告诉我:"遍布全球的奥迪公司员工都极其兴奋地在第二天早上向我们讲演,世界各地的新闻节目都因为报道贝克汉姆加盟皇马的消息而中止,即使在美国也不例外."6个月后的12月,传奇私副,美联社在全世界发动了一项主题为"2003年第一体育事件"的民意测验.结果显示,当年的年度体育事件不是兰斯.阿姆斯特朗追平了持续5届夺得环法自行车赛冠军的纪录,不是迈克尔.舒马赫再一次登顶F1赛车年度总冠军,也不是英格兰队成为第一个夺得橄榄球世界杯的北半球球队,而是贝克汉姆转会皇马,虽然这一事件本身并没有任何竞技成分.
在希斯罗机场,贝克汉姆夫妇正预备飞往东京,就在登机前几分钟,斯蒂芬斯通过电话将这一消息告诉了贝克汉姆和他的妻子.贝克汉姆笑了,牢牢握住维多利亚的手.他所乘坐的飞机好像并不是在日落之前启航,而是飞向另一个拂晓.他非常高兴,但也十分安静.经由6个月以来的苦楚与摇晃不定之后,他终于在一个保险而又充斥魔力的地方,在一个足球天堂里找到了避难之所.在这里,他可以像天使一样踢球,在这里,每个人身上都衣着白色球衣.
"贝克汉姆前往马德里与皇马签订合同前后36小时所发生的一切,足以成为广告学历史上的一段经典案例.在这短短36小时里,我们公司的形象得到了前所未有的曝光,因此我们与皇马签订的三年合同得到了实真实 未审在的回报--甚至是成倍的回报."
奥迪公司西班牙总裁加桑斯谈话一贯慎重,为人彬彬有礼.但是当这个西班牙人回想起2003年7月1日至2日所产生的所有,以及这一切对于该公司的主要意思时,他难以遏止内心的冲动.奥迪西班牙公司总裁向我回忆起当时的情形:一开端,皇马向奥迪提出,是否在贝克汉姆短暂访问西班牙首都期间为他及其跟从职员提供三辆奥迪轿车.当时奥迪正在尽力与皇马切磋,以求成为皇马的汽车供给商.两周前,也就是贝克汉姆转会消息宣布确当天,在一次"前所未有的晚餐会上",佛罗伦蒂诺与奥迪-民众公司的首脑刚握手.但是实际上,协议尚未签订,奥迪还没有向皇马正式供给一辆汽车.
"没有丝毫的迟疑,我们立即做出了积极的回应,"加桑斯说,"那时,全球媒体都吵喧嚷嚷着要得到贝克汉姆的照片,而他本人又忙于应酬各种事务,从体检,到与佛罗伦蒂诺签订合同,新开传奇sf发布网,以及后来的在全世界几乎一半的媒体眼前亮相,一路上载着他的奥迪车频繁地涌现在电视上,出现在世界各地的报纸图片上.这真算的上是世界上最大范围的新闻报道,我肯定也是历史上最大的新闻报道.在这样密集的报道中,一家公司如此严密地与它所赞助的品牌联系在了一起."
我问加桑斯,奥迪的这样一次"免费"广告宣传价值几何,他是否做过估算.他说:"事件应当这样看,斟酌到奥迪如此频繁地呈现在众多电视台的黄金时段,加上在世界上多少乎每个国家报纸的头版的曝光次数,网通传奇私服1.76,如果奥迪公司用广告支持这样大型的宣扬,那么谜底很简略,这笔钱我们付不起.因为要是为如此高品质的广告投放掏钱的话,我们恐怕得先卖掉全部公司!我反复一下,我们在那36个小时所得到的货色是无法用金钱来衡量的.无法权衡!并不是一辆,而是三辆奥迪轿车始终护卫着贝克汉姆的马德里之行.我坚信,在营销学的历史上,素来没有这样胜利的推广案例."他曾经想过更具惊动效应的推广策略吗?"我在这里不妨唐突地假设一下,从形象的角度来说,可能只有奥萨玛.本.拉登被抓到后,被一辆奥迪车押走的画面更具震动力.不论是教皇,还是美国总统,抑或是任何一个我能想到的人,能不给我们的产品带来如此普遍的宣传."
奥迪几乎不敢信任自己竟然会有这样的好运,其实很多皇马的赞助商都是这么想的.我曾经和体育用品制造商阿迪达斯领导层谈过,他们岂但是俱乐部的球衣赞助商,也是贝克汉姆、齐达内和劳尔的个人赞助商.我也和德国西门子的领导层谈过,他们是把其手机品牌的图标印在皇马正式球衣前的著名跨国公司.我们谈话的内容涉及市场营销和商业赞助问题,我发现,与加桑斯一样,他们同样处于一种难以克制的兴奋状况.
杨.鲁诺,阿迪达斯公司负责联系与全球公关事务的主管,冈特.魏格尔,该公司足球事务部主管,他们说,阿迪达斯是在全球各地都有市场的跨国公司,让他们激动的正是皇马已经成为了"一支世界联队--真正的世界联队"."贝克汉姆和罗纳尔多是两位世界上最著名的球员,可能也是最著名的人."鲁诺说.魏格尔插话进来:"还有齐达内是世界上最优良的球员!""你还能请求什么?"他们异口同声地用欢乐地声音说.阿迪达斯与贝克汉姆已经签订了10年合同,而自1998年以来,皇马也成了阿迪达斯的赞助球队.因此当他们听到贝克汉姆加盟曼联的消息之后,他们反映如何呢?两个人都笑了,或者说开怀大笑才对.他们当时都做了什么呢?整个阿迪达斯总部是否成了欢喜的海洋,就似乎他们在一项决赛中打进致胜一球?他们是否在办公室里起舞呢?"是的,"鲁诺有些不好心思地承认,"我们确切在办公室里跳起了舞."
第27节:更牛的"元首"
阿迪达斯与贝克汉姆以及皇马的接洽堪称自然绝配,这一点不言而喻.而将西门子与一家西班牙俱乐部联系在一起就显得不那么天然了.萌生这个动机的人在整个西门子公司,甚至在西门子公司以外,都被看做商界奇才.罗夫.贝斯旺格,该公司负责全球商业资助的主管,几乎被来自全世界的贸易人士所包抄,每个人都生机他能缺席各种市场营销会议并报告."你很难设想我谢绝了多少个邀请,"贝斯旺格告诉我,"我甚至能把在这些会议演出讲作为全职工作."所有都愿望能听他讲述他是如何在如此短暂的时光内,用如此短暂翻新的方法敏捷转变了该公司的公共形象.他告诉我,西门子是世界上第三或第四大跨国企业,在200多个国家发展业务,领有42万雇员.在机械工程范畴,该公司已经名声显赫.但是公司在6、7年前决定进军手机市场的时候,这却成了一种阻碍.西门子的品牌形象--可敬、守旧、德国式呆板,与这种新式产品极不相当.而且,该公司尚未进入零售市场,西门子手机几乎还每人晓得."西门子与皇马惹人注视的配合一下子赞助我们解决了两个问题.几乎一夜之间,我们成了具备全球吸引力的'性感企业'."
人们不禁陡生疑难,在西班牙,简直不什么在寰球存在宏大影响力的品牌.然而一家来自西班牙的足球俱乐部却为什么能成为如斯有效的营销工具,在阔别这里的国度跟地域人们心中产生如此强烈的冲击?在中国就是个很好的例子,而这里的市场,刚好也是西门子与奥迪在与皇马签署协定时,其心坎深处的策略目标地.由于有趣的是,在西班牙人眼中,皇马的名字就特殊能让人发生对于这个国家的联想.我曾经让一位我所意识的常驻马德里的记者描写一下对于西班牙人来说,皇马象征着什么.
他答复"Espanolidad"--西班牙特点.那又是什么呢?我接着问道.没有正面回答我的问题,他却开始向我说明"西班牙"特色指的不是什么.根据不同类型的民心考试,西班牙全国只有三座城市里超过半数以上的人口不支撑皇马.它们旁边天然包含巴塞罗那、还有另外两座巴斯克城市毕尔巴鄂和圣塞巴斯蒂安.在别的处所,大多数西班牙都把皇马看做"西班牙特色"的完美代表.(依据皇马俱乐部做的内部考察,在塞维利亚,皇马的支持者超过了该城另外两支西甲有名球队塞维利亚和皇家贝蒂斯支持者的总和.)"皇马生成的贵族气质是其中的起因之一,"我的友人说,"不要忘了,自从菲利普国王二世统治时代,也就是西班牙在十六世纪称霸大陆以来,皇马是西班牙制作的最具全球影响力的'产品'.皇马为西班牙所做的一切,勾起了人们对往昔王国荣耀的回忆."这些光荣体现着西班牙式的贵族气质,也是西班牙最光辉时期的见证.但是让人觉得好奇的是,每一个西班牙人,不管社会高下贵贱,都从骨子里透着一种高贵.绝大局部球迷,即使寓居在最偏僻的山间村落,仿佛都对"高尚"一词有着特别的向往.即使心里想着皇马,他们也企盼能从"河汉舰队"那里得到...