“真沒想到，展銷效果這么好，才短短兩個(gè)多月，我們的銷售額就有了明顯的增長(zhǎng)?！比涨?，第一次在東站侯車大廳設(shè)置展銷柜臺(tái)的ViVO經(jīng)銷商興奮地說(shuō)。 事實(shí)上，將侯車大廳的閑置空位出租給商
2014-07
“真沒想到，展銷效果這么好，才短短兩個(gè)多月，我們的銷售額就有了明顯的增長(zhǎng)?！比涨埃谝淮卧跂|站侯車大廳設(shè)置展銷柜臺(tái)的ViVO經(jīng)銷商興奮地說(shuō)。
事實(shí)上，將侯車大廳的閑置空位出租給商戶設(shè)置展銷柜臺(tái)，這是客運(yùn)東站今年實(shí)踐站場(chǎng)經(jīng)營(yíng)到經(jīng)營(yíng)站場(chǎng)這一經(jīng)營(yíng)思路轉(zhuǎn)變中的一次嘗試。
“站場(chǎng)經(jīng)營(yíng)到經(jīng)營(yíng)站場(chǎng)，不是簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)重搭，而是客運(yùn)東站轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路的一項(xiàng)新挑戰(zhàn)?！?客運(yùn)東站經(jīng)理梁巍說(shuō)：“如何實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)變？我們的著力點(diǎn)在深挖站場(chǎng)潛在的商業(yè)資源。譬如以前，客運(yùn)東站的候車大廳，主要功能定位在車站形象的展示及為旅客提供休息、候車的場(chǎng)所，如今我們?cè)诶^續(xù)發(fā)揮這些功能的基礎(chǔ)上，利用車站作為客流集散中心這一資源，挖掘其潛在的商業(yè)價(jià)值?！?/div>
“客流集散中心”，這就是東站以全新的角度審視自己的功能，以全新的理念重估自身價(jià)值的一種定位，正如東站經(jīng)理梁巍所說(shuō)：“劃定一定的區(qū)域，搭建產(chǎn)品展示新平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)車站與商戶在經(jīng)濟(jì)效益上的雙贏?！?/div>
侯車大廳設(shè)置展柜，既豐富了候車廳的內(nèi)容，又讓乘客多了一種候車方式的選擇。一位正在觀看手機(jī)的章先生告訴我們說(shuō)：“其實(shí)在候車時(shí)也是很無(wú)聊的，現(xiàn)在我們可以這樣一邊看手機(jī)一邊候車，也算多了一種選擇?！?/div>
面對(duì)這一經(jīng)營(yíng)思路的轉(zhuǎn)變，東站的員工也表示了肯定,“以前我們都覺得候車廳里面放這些展柜，就是商業(yè)化，就會(huì)破壞候車廳的氛圍。但現(xiàn)在看這一組組精美的手機(jī)展柜，既不影響候車室的美觀，又能借旅客候車的時(shí)間展銷，我們自己也覺得這主意不錯(cuò)!”
從站場(chǎng)經(jīng)營(yíng)到經(jīng)營(yíng)站場(chǎng)，其實(shí)質(zhì)就是充分認(rèn)識(shí)自身的資源，充分挖掘自身潛力的實(shí)踐過(guò)程。而決定這個(gè)實(shí)踐過(guò)程的關(guān)鍵，就在思維的轉(zhuǎn)變，思考問題方式的轉(zhuǎn)變?！稗D(zhuǎn)型升級(jí)“怎么轉(zhuǎn)？”挖潛增效“從哪里挖，這些都是擺在我們面前的現(xiàn)實(shí)問題。如何交出滿意的答卷，關(guān)鍵也就在我們是否能轉(zhuǎn)變思維，能否換一個(gè)角度，重新認(rèn)識(shí)到我們自身的潛力上。從站場(chǎng)經(jīng)營(yíng)到經(jīng)營(yíng)站場(chǎng)的嘗試中，東站轉(zhuǎn)變了思維，并果斷的進(jìn)行實(shí)踐。東站經(jīng)理梁巍告訴我們說(shuō)：“引進(jìn)手機(jī)展銷柜臺(tái)，這只是一個(gè)開始，接下來(lái)有適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，我們還會(huì)往這一方面做更多的嘗試。”